3月2日，北京市饲料工业协会执行会长兼秘书长王湘黔、副秘书长杨艳艳、事业发展部主任武志超，邀请北京绿摇饲料科技有限公司董事长胡美强、北京凡特施特科技有限公司董事长汤启梅、北京农商银行和平支行团队市场营销部总经理文杉，一同前往北京泽牧久远生物科技研究院，就行业关注的重点问题和泽牧久远技术总监黄正勇老师进行深入沟通交流。

黄正勇老师从业经历丰富，思维独特、言语风趣，将泽牧久远的发展历程娓娓道来。泽牧久远今年已成立第10年，经历过“贴吧”，实践过“直播”，应用于“微信”，实现了对传统销售模式的再升级，现在仍不断在学习、思考、创新中与时俱进。

(相关资料图)

竞争的关键是特色、特色的核心是品牌

品牌的保障是文化、文化的源泉是历史

黄正勇老师表示，在创业之初，团队花费了大量时间思考公司要做什么行业、生产什么产品，最终确定，只有差异化、特色化，才能在残酷的竞争中生存继而成功。泽牧久远就这样走入一条特色营销的草食动物营养专家之路，以三“+”模式（互联网+饲料+服务）即网上销售、线下服务、现场讲课、面对面交流等形式，构建了具有“社交、分享”基因的农牧电商服务体系。

黄正勇老师介绍到，消费者提到快餐，首先想到麦当劳、肯德基，提到养牛希望大家最先想到“泽牧久远”。他的目标是让泽牧久远的品牌插在960多万平方公里每一个需要的地方，根植在每个养牛人的心里。

王湘黔会长代表协会赠送黄老师心经书法

方法=配方+喂法

饲料和畜牧是不分家的，不能卖饲料的不懂养殖，养殖的不懂营养，有“方”没“法”是白干。经过多年的实践，黄正勇老师总结到，饲料企业不能只提供配方，也要有配套的饲养饲喂的方案，不能只依靠老百姓“差不多”的经验来养牛，今天差一点明天差一点，日积月累，那真正吃到肉牛嘴里的饲料就差很多了。

教会徒弟饿不死师傅

泽牧久远营销精英

早在2018年，泽牧久远就已合作上百家饲料企业，并无私分享饲料配方经验。泽牧久远并不担心教会徒弟饿死师傅，因为“师傅”也在不断创新不断进步。泽牧久远喜欢“调皮”的员工，这样的员工具有创新性，创新是企业永葆青春的力量源泉。在三年疫情期间，公司销量仍然保持增长。虽然今年行业竞争必定更加激烈，群雄混战，但泽牧久远未雨绸缪，已制定新的战略方案。

跟谁有仇劝谁养牛？

养牛是一个资金投入非常大的产业，但黄正勇老师认为牛繁殖周期长，其实是相对稳定、波动较小的行业。目前反刍行业仍是一片蓝海，即使肉牛肉羊发展到集约化、成熟化阶段，不再是散户为王、网络营销也开始走下坡路时，泽牧久远早已进入发展成熟阶段，在品牌、技术、产品、宣传、服务相结合下，拥有完善的应对之法。

黄正勇老师认为泽牧久远的经营模式，不仅是电商模式。电商平台只是公司品牌推广的途径，电商不是目的而是手段、是环节。泽牧久远线上有信息、线下有讲课，各种方式相结合的模式应该叫做“泽牧久远模式”，而反刍业仍未来可期。

随后，文杉行长讲到了农商银行惠企政策，希望能够为北京饲料企业腾飞发展提供融资方面的助力。汤启梅董事长介绍了凡特施特在微量元素方面的研发，与黄正勇老师深入探讨线上销售与远程售后模式。

胡美强董事长表示泽牧久远的成功是必然的，他们探索出了一条“特色化、差异化、个性化”道路，真正地做到了“人无我有，人有我优”。

王湘黔会长感谢黄正勇老师的无私分享，今天的交流有形式、有内容，大家收获颇丰。7月中下旬“第三届全国反刍料大会”将在宁夏召开，泽牧久远将与行业同仁一道，为打造北京企业品牌、展示北京企业风采出一份力，共同感受反刍饲料行业蓬勃发展的脉动！

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